Bajo la dirección general de y reportando al Gerente Regional de Ventas, las responsabilidades principales del JSS Territory Representative consisten en ejecutar los planes de marketing y ventas en las sucursales de cuentas grandes, multisitio y nacionales; ejecutar iniciativas estratégicas para interactuar con los principales usuarios finales profesionales; y desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marketing y ventas para cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero dentro de los mercados asignados, con el fin de ganar participación de mercado, incrementar las ventas y construir relaciones sólidas.<br><br><strong>Job Description<br><br></strong><strong>Funciones y Responsabilidades<br><br></strong><strong>Crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad<br><br></strong><ul><li>Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado.</li><li>Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional.</li><li>Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras.</li><li>Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía.</li><li>Dar soporte y vender a cuentas pequeñas dentro de los canales tradicional y ferretero.</li><li>Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio.</li><li>Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto (merchandising) y ejecución de iniciativas especiales.</li><li>Brindar soporte clave en áreas como merchandising, capacitación de producto, participación en eventos y visitas de ventas conjuntas.</li><li>Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes<br><br></li></ul><strong>Desarrollo de relaciones de valor con clientes<br><br></strong><ul><li>Construir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados.</li><li>Aprovechar los programas y promociones estándar de la compañía para desarrollar soluciones comerciales que respondan a las necesidades del cliente (LMF, HDA, reembolsos, co-op, etc.).</li><li>Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras, oficinas o almacenes de herramientas.</li><li>Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo.</li><li>Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución.</li><li>Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso.<br><br></li></ul><strong>Desarrollo profesional<br><br></strong><ul><li>Impulsar el desarrollo profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee.</li><li>Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales.</li><li>Colaborar con los esfuerzos del Gerente Regional en capacitación, coaching y mentoría para la mejora continua del desempeño.</li><li>Establecer objetivos y autoevaluar su desempeño en función del logro de dichos objetivos.</li><li>Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales).</li><li>Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas.<br><br></li></ul><strong>Ejecución del mensaje de marca<br><br></strong><ul><li>Transmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución.</li><li>Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca.</li><li>Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell-through y capacitaciones.</li><li>Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices.</li><li>Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales.<br><br></li></ul><strong>Retroalimentación desde el campo<br><br></strong><ul><li>Proporcionar retroalimentación del mercado relacionada con:</li><li>Competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos.</li><li>Efectividad de políticas y programas.<br><br></li></ul><strong>Demandas Físicas del Puesto<br><br></strong><ul><li>Permanecer de pie o caminando aproximadamente entre el 50% y 90% de la jornada laboral.</li><li>Levantar, empujar, jalar o cargar regularmente materiales y herramientas de hasta 25 libras.</li><li>Ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras.</li><li>Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, lo que requiere el uso de manos, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o inclinarse.</li><li>Capacidad para operar equipos con vibración severa y alto torque.</li><li>Conducir un vehículo hacia y desde clientes por períodos de hasta cinco horas continuas.</li><li>Permanecer sentado entre el 10% y 50% de la jornada laboral en el automóvil, o en escritorio de 4 a 10 horas por semana.</li><li>Ingresar datos en computadora entre 4 y 6 horas por semana.</li><li>Contar con visión normal y periférica para operar de forma segura herramientas eléctricas y conducir un vehículo.</li><li>Capacidad para hablar y escuchar de manera efectiva, así como leer y escribir.</li><li>Este puesto está frecuentemente expuesto a condiciones climáticas exteriores y a niveles elevados de ruido.<br><br></li></ul><strong>Requisitos de Educación y Experiencia<br><br></strong><ul><li>Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.</li><li>Haber cumplido o superado los niveles de desempeño en posiciones como Representante de Ventas de Campo, Representante de Tienda Individual o Especialista en Marketing de Eventos, o contar con experiencia equivalente en ventas externas.</li><li>Mínimo 1 año de experiencia en ventas o un campo relacionado (preferente).</li><li>Capacidad para desempeñar las funciones esenciales y las demandas físicas del puesto, con o sin adaptaciones razonables.</li><li>Dominio de habilidades informáticas y aplicaciones de Microsoft Office.</li><li>Contar con habilidades efectivas de comunicación empresarial, una visión amplia del negocio y conocimiento del mercado.</li><li>Licencia de conducir vigente.</li><li>Disponibilidad para viajar con pernocta hasta un 25% del tiempo.<br><br></li></ul>Ubicación: Colombia.<br><br><ul><li>La oferta no incluye paquete de relocalización.</li></ul>